子弹短信为什么要成为另一个微信?

原标题:锤子碰瓷,那瓷还不得碎一地

原标题:子弹短信为什么要成为另一个微信?

子弹短信iOS版本遭下架
罗永浩曾放言半年烧10亿来拉新来自龚进辉的原创专栏图片 1

【文/笨手蛇,转载请联系蛇叔获得授权】

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作者:龚进辉

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图片来源:视觉中国

今天上午,有网友反映子弹短信iOS版在App Store已下架,在App
Store中搜索已无子弹短信任何信息,已下载过的用户点击下载时,提示此项目已不再提供。

对标,是大家经常多要做的事情。落后者需要以先进者为标杆进行学习,新进者需要以领导者为标杆进行学习。虽然说,什么时候最大的对手是自己。但是,在认清自己之前,找一个外部对手来对标,这是求得自我强大的一种激励方法。所以,国家之间的角逐对抗也好,商业之间的竞争也好,都需要给自己找对手,树立一个敌手。

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随后,子弹短信官方回应称,“由于我们的内容合作方提供的两条资讯被投诉可能涉及图片版权问题,子弹短信在App
Store暂时下架,抱歉给大家带来不便。我们正在与合作方核实具体情况,恢复下载后会第一时间告知各位。子弹短信近期将会持续更新,敬请期待。”

在此前的分析文章中,蛇叔说过,子弹短信,自打它问世以来,不管它自己愿意不愿意,自觉不自觉,都把微信作为首要敌手来对待。就连权威的央媒都在其官方公众号上对此作了一番评论,从打破微信独大的高度进行了评论。不管这种树敌的方式合适不合适,子弹短信,这颗子弹拐着弯,都得往微信身上飞过去

8月21日,锤子科技在北京举办了新品发布会,似乎已经没有什么可以重新定义的了。这次发布会,手机方面发布了坚果Pro
2的升级版坚果Pro
2S,推了一个很容易被同行跟进的无限屏(如果真火的话)。在5月31日发布会推出R1和TNT的情况下,以锤子科技的力量,相隔时间不长的两场发布会在硬件新品方面可以说是乏善可陈

据悉,子弹短信上线之初,资讯流中的信息提供方为今日头条、腾讯新闻,不久后便取消腾讯新闻源,如今内容合作方为锤子阅读、网易新闻。

从产品竞争的角度来看,属于比较正常的范围,谈不上是“碰瓷”。

不过,江湖人送外号罗玉龙龙哥的罗永浩,也不是浪得虚名,以自带超强IP的能力,在8月21日的新品发布会后,力推出一款叫子弹短信的APP。据龙哥个人微博、锤子科技官微等消息称,在短短一周左右的时间,已经连续多日在苹果APP
store免费榜上位居第一,死死地把微信钉在了第二的位置上

众所周知,自8月底正式上线以来,子弹短信命运犹如过山车,在很短时间内先后经历了高潮、低谷。上线7天,融资1.5亿;上线10天,注册用户突破400万;上线30天,注册用户达到750万。

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看得出,锤子科技和龙哥他们都已经在卯足了劲,趁热打铁推广子弹短信。子弹短信,带着飞一会儿的温度,在各个可触达的渠道,在最近一段时间里,对我们造成了一定的“辐射”。

9月27日,《财经》估算子弹短信下载量已跌至5960,不及一个月前高峰时期的百分之一。可以预见的是,此次下架势必会影响子弹短信的下载量,这是子弹短信投资人、锤子掌门人罗永浩所不愿看到的局面。

子弹短信,就目前的核心功能来看,还何难让用户获得基本的认同。这大半个月以来,一些安装了子弹短信的朋友,在各种场合都表达了缺乏关键应用场景、基本上加了好友无对话习惯、已经开始在考虑卸载等类似的意思。

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事实上,子弹短信下载量迅速回落,不仅与用户尝鲜后流失严重有关,背后是子弹短信产品亮点的缺失和熟人关系链的薄弱,产品体验拖后腿也是原因之一,比如存在用户隐私泄露的风险、含有色情和违禁内容。

一句话,子弹短信仅以目前的功能,很难做到作为爆款产品让用户自行主动进行传播的状态。从推出开始,一直都是依靠外力的营销推广的方式在进行拉新。这个拉新的数据,按照子弹短信的数据,一周400万,其实表现也很一般。

王健林曾曰:人生要有目标,就先树立一个小的目标,比如挣它一个亿!

其实,在子弹短信注册用户达到700万时,罗永浩就曾承认增速已放缓。为了维持增长势头,他透露将推出拉新方案,放言“6个月烧10亿,让1亿人倒入熟人关系”。他的这番表态,仿佛看到了5年前阿里力推来往来对抗微信的轰动场面,最终结果你懂的。

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所谓目标、理想越大,被激发的潜能就会越大,获得的成功就会更大。所以,当子弹短信一经推出,就似乎注定了其目标是远大的。一经推出,这颗子弹,便直接朝着微信飞去。子弹短信,“撼动微信”、“下一个微信”、“微信终结者”,等等,不绝于耳。

我很好奇,10亿不是个小数目,子弹短信用于拉新的10亿到底从何而来?在我看来,指望锤子输血不太现实,毕竟其手头上并不宽裕,坚果3、坚果Pro
2S两款中端产品利润微薄,用罗永浩的话来说,高性价比产品纯粹是交朋友,高端产品坚果R1又销量不佳,加上TNT研发投入高企,锤子能勉强达到盈亏平衡就不错,即便处于亏损状态也在情理之中。

锤子科技罗永浩,其个人是自带强大IP影响力的,但是,这种IP影响力,能够对子弹短信带来多大的价值,存疑。甚至,是给子弹短信带来正面价值,还是负面影响,都已经是一个大问题。

虽然这一波营销,就如同打出的子弹声那样,有些聒噪。但,一开始就拉起了一杆这么大的旗子,对外,话题炒作效果非常好;对内,可以激发团队的斗志。可谓一举多得!

因此,自顾不暇的锤子根本无力支撑子弹短信大打营销战,后者拉新只能指望外部融资,1.5亿只是开端,未来至少需要融资8.5亿。但问题在于,随着融资轮次的增加,投资者越看重项目的市场前景和市场表现,后者主要指看数据说话。

另外,特别不巧的是,子弹短信的几波推广,似乎都没挑对好时机。都有点像当年汪峰想要抢占头条一样,总是被一个更大的头条给吞没了。

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考虑到子弹短信光环持续减弱、未能有效提升用户粘性,其数据注定好看不到哪里去,上线之初7天融资1.5亿的高光时刻将不复存在,融资受阻或成为常态,这显然不利于罗永浩兑现当初豪言。

第一波营销推广,恰好刚好了滴滴顺风车乐清事件的发生,这让推广效果受到了影响。于是,在近日,罗永浩又开始将子弹短信下一步的营销计划:据媒体爆料,2018年9月10日,罗永浩在京东-锤子科技专场直播上,声称子弹短信受到了腾讯投资部的积极关注。并自信满满地指出,在通讯工具领域拿到10%-20%的份额,做到几十亿甚至上百亿的估值。同时还透露,子弹短信新的拉新方案,计划6个月烧10亿,让1亿人导入熟人关系链。

不到一周的时间,更是传出了子弹短信的运营公司以此获得了1.5亿融资的喜讯。据36氪报道,高榕资本和成为资本确实领投了子弹短信的A轮融资,部分老股东跟投。本轮融资后,有消息称子弹短信的估值在6亿元。

明眼人都看得出,子弹短信当务之急是回归产品,思考如何走出爆红产品“火一把就死”的怪圈。换个角度看,其当下遇到的各种不顺未尝不是一件好事,可以倒逼其加速改进产品,靠产品赢得用户和潜在投资者认可,将数据打磨得更好看、更有含金量。@今日话题@徒步三萬里V@沈潜